Сопровождение сделки цена

Сопровождение сделки цена

Цена сопровождения сделки зависит не столько от суммы самой сделки, сколько от объёма юридической работы и уровня риска. Две сделки на одинаковую сумму могут потребовать совершенно разных трудозатрат: в одной достаточно проверить договор и внести несколько корректировок, в другой необходимо изучить десятки документов, проверить полномочия сторон, согласовать условия, участвовать в переговорах и контролировать расчёты.

Поэтому, когда меня спрашивают, сколько стоит сопровождение сделки, я сначала выясняю, какой именно объём работы требуется клиенту. Только после этого можно определить разумную и понятную стоимость юридической помощи.

От чего зависит цена сопровождения сделки

Главный фактор — содержание поручения.

Одному клиенту необходимо только проверить подготовленный второй стороной договор. Другому требуется полностью организовать юридическую часть сделки: изучить документы, выявить риски, подготовить договор, согласовать разногласия и сопровождать подписание.

На стоимость обычно влияют несколько обстоятельств.

Сложность документов

Если для сделки достаточно изучить один договор и несколько приложений, объём работы относительно понятен.

Иная ситуация возникает, когда необходимо анализировать:

• несколько взаимосвязанных договоров;
• дополнительные соглашения;
• доверенности;
• корпоративные документы;
• документы на имущество;
• подтверждения оплаты;
• акты;
• переписку сторон;
• документы, устанавливающие права и обязанности участников сделки.

Я оцениваю не количество страниц само по себе, а то, насколько документы взаимосвязаны и какие юридические последствия может иметь каждая из содержащихся в них формулировок.

Необходимость проверки юридических рисков

Цена увеличивается, если требуется не просто прочитать договор, а провести полноценную юридическую проверку сделки.

Для меня в такой ситуации важно установить, например:

• действительно ли сторона вправе заключать сделку;
• соответствует ли содержание документов фактическим договорённостям;
• нет ли противоречий между основным договором и приложениями;
• какие обязательства возникают после подписания;
• можно ли однозначно определить порядок оплаты и исполнения;
• что произойдёт при нарушении обязательств;
• насколько защищён клиент в случае возникновения спора.

Чем больше потенциальных последствий необходимо проверить, тем больше объём юридической работы.

Проверка договора и полное сопровождение — разная стоимость

Это принципиальный момент.

Проверка уже подготовленного договора и сопровождение всей сделки — не одно и то же.

При проверке договора я анализирую представленный документ, определяю существенные для клиента риски и предлагаю необходимые изменения.

Полное сопровождение может включать значительно больше действий: изучение исходных документов, подготовку собственной редакции договора, обмен замечаниями со второй стороной, участие в согласовании условий, проверку окончательной версии и контроль юридически значимых действий при заключении сделки.

Поэтому сравнивать цену двух услуг только по названию «сопровождение сделки» неправильно. Сначала необходимо определить границы поручения.

Влияют ли переговоры на стоимость

Да, если моё участие требуется непосредственно в переговорах.

Иногда стороны практически обо всём договорились и необходимо лишь юридически правильно оформить достигнутые условия.

Но бывают ситуации, когда существенная часть работы начинается именно после первого проекта договора. Одна сторона предлагает свои условия, другая направляет замечания, появляется новая редакция, затем протокол разногласий или дополнительные требования.

В таком случае заранее важно определить, входит ли согласование изменений в первоначальную цену и сколько этапов переговоров предполагается.

Я предпочитаю разграничивать эти вопросы до начала работы, чтобы клиент понимал, за какой конкретно результат и объём действий он оплачивает юридическое сопровождение.

Фиксированная цена или оплата по этапам

Если объём задачи заранее понятен, стоимость сопровождения можно определить в фиксированном размере.

Например, стороны уже согласовали основные коммерческие условия, документы собраны, а юридическая задача состоит в проверке и подготовке окончательной редакции договора.

Если же заранее невозможно определить объём работы, разумнее разделить сопровождение на этапы.

Условно такими этапами могут быть:

1. первичное изучение документов;
2. юридическая оценка рисков;
3. подготовка или корректировка договора;
4. согласование изменений;
5. сопровождение заключения сделки.

Такой подход позволяет клиенту понимать, из чего складывается стоимость, и не оплачивать действия, которые фактически не потребовались.

Почему я сначала прошу документы

Определять цену серьёзной юридической работы, не понимая предмета сделки, я считаю неправильным.

Одного сообщения «нужно сопроводить сделку» недостаточно.

Перед определением окончательной стоимости мне необходимо хотя бы в общих чертах понять:

• что является предметом сделки;
• кто участвует в ней;
• подготовлен ли договор;
• какие документы уже имеются;
• согласованы ли основные условия;
• имеются ли разногласия между сторонами;
• требуется ли моё участие в переговорах;
• нужно ли сопровождение только до подписания или также на этапе исполнения.

После этого становится понятно, идёт речь о локальной проверке документа или о полноценном сопровождении юридически значимой сделки.

Почему самая низкая цена не всегда означает экономию

При юридическом сопровождении стоимость нужно сопоставлять с тем, какую задачу фактически выполняет специалист.

Можно недорого получить формальную проверку текста договора, но оставить без анализа вопросы, которые имеют гораздо большее значение: полномочия стороны, порядок расчётов, момент исполнения обязательств, основания для отказа от сделки, ответственность или противоречия между документами.

Я при оценке сделки стараюсь определить не только то, правильно ли составлены отдельные формулировки, но и что произойдёт с клиентом после их применения на практике.

Именно поэтому стоимость юридического сопровождения должна оцениваться вместе с объёмом ответственности и глубиной проверки.

Как заранее понять стоимость моей работы

Для предварительной оценки обычно достаточно направить основные документы и кратко описать задачу.

Мне необходимо понимать, что клиент хочет получить в результате. Например: только проверить договор, подготовить его с нуля, внести изменения, провести юридическую проверку сделки либо сопровождать процесс до окончательного подписания.

После изучения исходной информации я могу определить объём работы и предложить формат оплаты.

Для клиента принципиально важно заранее согласовать:

• какие действия входят в стоимость;
• какие документы проверяются;
• входит ли подготовка договора;
• включено ли согласование замечаний второй стороны;
• предусмотрено ли участие в переговорах;
• где заканчивается сопровождение сделки.

Такой порядок позволяет избежать ситуации, когда одна сторона подразумевает под сопровождением только работу с договором, а другая — юридическое участие во всём процессе.

Что я считаю правильным при определении цены

За 20 лет юридической работы я выработал простой подход: сначала определить юридическую задачу и риски, затем объём необходимых действий и только после этого стоимость.

Цена сопровождения сделки должна быть понятной и связанной с конкретной работой. Если задача ограничивается одним документом, нет смысла включать в стоимость ненужные этапы. Если же сделка сложная и ошибка способна повлечь серьёзные имущественные последствия, формальной проверки договора недостаточно.

Поэтому для определения цены я прежде всего изучаю исходные документы и устанавливаю, что именно необходимо сделать для юридической защиты интересов клиента. После этого можно согласовать конкретный объём сопровождения и его стоимость до начала основной работы.

.