Сопровождение сделки с недвижимостью стоимость

Сопровождение сделки с недвижимостью стоимость

Стоимость сопровождения сделки с недвижимостью зависит прежде всего не от цены квартиры, дома или коммерческого помещения, а от объема юридической работы, который требуется выполнить до подписания договора и регистрации права.

Когда ко мне обращаются по вопросу сопровождения сделки, я сначала выясняю, что именно клиент хочет поручить: только проверить документы и договор либо провести всю сделку от первоначальной проверки объекта до завершения расчетов и регистрации права.

Поэтому корректно определить стоимость сопровождения можно только после понимания состава работы. Одна сделка может потребовать проверки нескольких документов, а другая — анализа истории объекта, полномочий продавца, обременений, семейного положения сторон, условий расчетов и нескольких проектов договоров.

Из чего складывается стоимость сопровождения сделки

Юридическое сопровождение может включать разный объем действий. Именно от этого в первую очередь зависит цена услуги.

В рамках конкретного поручения я могу проверить:

• документы, подтверждающие право на недвижимость;
• соответствие сведений об объекте документам;
• зарегистрированные права и обременения;
• основания приобретения недвижимости нынешним собственником;
• полномочия продавца или его представителя;
• необходимость согласия супруга или других лиц;
• условия предварительного и основного договора;
• порядок передачи денег;
• условия передачи объекта;
• документы, связанные с государственной регистрацией права.

Это не означает, что по каждой сделке требуется одинаково большой перечень действий. Если ситуация простая, нет смысла включать в стоимость ненужную работу.

Для меня принципиально сначала определить реальные юридические риски, а затем сформировать объем сопровождения.

Проверка документов и полное сопровождение — это разная работа

Стоимость существенно зависит от того, какую именно услугу получает клиент.

Первый вариант — правовая проверка документов перед сделкой. В этом случае задача ограничена анализом объекта, сторон сделки и представленных документов с последующим объяснением выявленных рисков.

Второй вариант — проверка документов и подготовка договора. Здесь дополнительно требуется сформулировать условия сделки таким образом, чтобы они соответствовали договоренностям сторон и защищали интересы клиента.

Третий вариант — полное юридическое сопровождение. Оно может включать проверку объекта и участников сделки, согласование договора со второй стороной, организацию безопасного порядка расчетов, участие при оформлении документов и контроль завершающих действий.

Поэтому сравнивать стоимость этих услуг только по названию «сопровождение сделки» неправильно. Необходимо смотреть, что конкретно входит в согласованный объем работы.

От чего может увеличиться стоимость

Цена юридического сопровождения обычно повышается не из-за самого факта покупки дорогой недвижимости, а из-за сложности сделки.

Например, дополнительная работа может потребоваться, если недвижимость неоднократно переходила от одного собственника к другому, приобреталась по наследству, дарению, в период брака или на основании судебного акта.

Отдельной проверки требуют ситуации, когда действует представитель по доверенности, имеется несколько собственников, объект находится в залоге либо существуют другие ограничения и обременения.

Сложнее становится работа и тогда, когда стороны используют нестандартную схему расчетов, вносят задаток, предусматривают оплату частями или связывают передачу денег с выполнением определенных условий.

Если при изучении документов я вижу такие обстоятельства, сначала оцениваю их влияние на безопасность сделки. Только после этого можно понять реальный объем юридической работы.

Входит ли подготовка договора в стоимость

Это необходимо согласовать заранее.

Само выражение «сопровождение сделки» не означает автоматически, что в цену входят составление договора, его неоднократное изменение, переговоры со второй стороной и участие при подписании документов.

Поэтому я считаю правильным до начала работы зафиксировать, какие конкретно действия входят в поручение.

Например, может быть согласован следующий объем:

проверка документов на недвижимость, анализ правового положения продавца, проверка проекта договора и письменные рекомендации.

Другой вариант может предусматривать уже полное сопровождение с подготовкой договора, согласованием его условий и участием на завершающем этапе сделки.

Чем точнее определен предмет поручения, тем меньше вероятность спора о том, какие действия должны выполняться за первоначально согласованную сумму.

Государственные и нотариальные расходы необходимо считать отдельно

Стоимость юридического сопровождения и обязательные расходы самой сделки — не одно и то же.

В зависимости от конкретной ситуации дополнительно могут возникнуть расходы на нотариальные действия, оформление необходимых согласий или доверенностей, государственную регистрацию и другие процедуры.

Не каждая сделка требует одинакового набора таких расходов. Поэтому я рекомендую заранее разделять две суммы:

оплату юридического сопровождения и иные расходы, необходимые для оформления сделки.

Это позволяет понимать реальную итоговую стоимость и не воспринимать последующие обязательные платежи как внезапное увеличение гонорара.

Как должна определяться стоимость услуг адвоката

Закон Республики Казахстан «Об адвокатской деятельности и квалифицированной юридической помощи» предусматривает, что размер и порядок оплаты помощи адвоката устанавливаются письменным договором с лицом, обратившимся за помощью.

Иными словами, для частного сопровождения сделки цена определяется договоренностью сторон исходя из предмета поручения.

Для клиента здесь важна не только итоговая сумма. В договоре желательно четко определить, какую работу необходимо выполнить и какой этап считается завершением поручения.

Я предпочитаю сначала установить объем проверки и сопровождения, а уже после этого определять стоимость. Такой подход гораздо понятнее, чем назвать одну цену, а затем выяснять, что значительная часть необходимых действий в нее не входит.

Почему слишком низкая цена сама по себе ничего не говорит

При выборе юридического сопровождения я бы не ориентировался только на минимальную стоимость.

Вопрос заключается не в количестве просмотренных документов, а в том, какие юридические риски были обнаружены и проверены.

Можно формально посмотреть договор и правоустанавливающий документ, но не оценить обстоятельства, способные впоследствии повлиять на право собственности покупателя.

С другой стороны, обычную юридически чистую сделку не нужно искусственно превращать в дорогостоящую многоэтапную проверку.

Разумная стоимость должна соответствовать реальному объему работы.

Что я выясняю перед определением стоимости

Чтобы назвать обоснованную стоимость сопровождения, мне необходимо понимать как минимум:

• какой объект планируется купить или продать;
• кто является собственником;
• на каком основании возникло право собственности;
• имеются ли совладельцы;
• действует ли кто-либо по доверенности;
• есть ли обременения;
• подготовлен ли договор;
• каким способом будут производиться расчеты;
• требуется ли только проверка или сопровождение до завершения регистрации.

После этого можно определить, какие действия действительно необходимы.

Если документы уже собраны и сделка стандартная, объем работы будет одним. Если обнаруживаются спорные обстоятельства, потребуется более глубокая проверка и, соответственно, другой объем сопровождения.

Как заранее понять итоговую цену

Перед заключением договора я рекомендую получить ответ на три вопроса:

Что конкретно входит в стоимость?

Какие дополнительные действия могут потребоваться и как они оплачиваются?

Какие расходы по самой сделке оплачиваются отдельно?

После этого стоимость юридического сопровождения становится понятной и прогнозируемой.

Сам по себе вопрос «сколько стоит сопровождение сделки с недвижимостью» без анализа ситуации позволяет назвать только условную цену. Для точного расчета необходимо определить объект, документы, юридические риски и объем поручения.

Я считаю правильным именно такой подход: сначала понять, что необходимо проверить и сделать для безопасного оформления конкретной сделки, затем согласовать объем работы и зафиксировать стоимость в письменном договоре.

.